Plus1 x FNAE : les entrepreneurs solos face au recrutement

Chez Plus1, nous sommes convaincus qu’un premier recrutement peut transformer le quotidien d’un entrepreneur solo. Mais qui sont ces indépendants ? Quels sont leurs véritables besoins, leurs freins, leurs aspirations ? 

 Pour y répondre, nous avons mené avec la Fédération Nationale des Auto-Entrepreneurs (FNAE) une étude inédite auprès de 811 entrepreneurs en France, entre mai et août 2025. Les résultats sont clairs : un immense potentiel d’emplois est là… mais reste encore largement inexploité. 

Un potentiel d’emplois immédiat… mais sous-exploité 

Aujourd’hui, plus de 600.000 entrepreneurs solos dégagent une activité suffisante pour recruter (CA > 54 000 €)¹. Parmi eux, 15% sont prêts à recruter dès maintenant. 

À l’échelle nationale, cela représente 85.000 emplois immédiats qui pourraient être créés par an², simplement en levant quelques obstacles. 

Encore plus révélateur : 35% déclarent qu’ils franchiraient le pas si les conditions étaient plus favorables. Cela équivaut à 115.000 emplois supplémentaires pour dynamiser notre économie locale.  

Cela représente donc un potentiel de 200.000 emplois par an ! Alors, pourquoi celui-ci reste-t-il bloqué ? 

Quel est le profil des entrepreneurs qui souhaitent recruter ? 

Selon les résultats de l’étude : 

• 18% des entrepreneurs hommes souhaitent recruter contre 12% des entrepreneurs femmes.  

• Par ailleurs, plus les entrepreneurs sont jeunes et plus ils souhaitent recruter (18% des 16-35 ans et 17% des 36-50 ans souhaitent recruter). Cependant, les jeunes sont moins sûrs de pouvoir y arriver, comparé aux plus âgés (15% contre 8%). 

• Concernant la situation économique, les entrepreneurs dont la situation économique est favorable et en croissance sont plus enclins à envisager le recrutement (26% des entrepreneurs qui dépassent le seuil de 70 000€ et 25% des entrepreneurs qui se déclarent en forte croissance souhaitent recruter). 

Des freins bien identifiés 

L’étude révèle des obstacles majeurs, que nous retrouvons chaque jour chez les entrepreneurs accompagnés par Plus1 : 

• 80% pointent le coût financier du recrutement. 

• 73% évoquent la difficulté à trouver les bons profils. 

• 70% s’inquiètent de la complexité administrative et juridique. 

• 67% avouent avoir du mal à déléguer et à accorder leur confiance. 

Pourquoi recruter ? Des besoins concrets et variés 

• 51% de l’ensemble des répondants se disent débordés par une charge de travail trop lourde. (66% des entrepreneurs qui souhaitent recruter dès aujourd’hui) 

• 37% de l’ensemble des répondants veulent déléguer pour se recentrer sur leur cœur de métier. (57% des entrepreneurs qui souhaitent recruter dès aujourd’hui) 

• 22% de l’ensemble des répondants recherchent des compétences complémentaires pour accélérer leur développement. (36% des entrepreneurs qui souhaitent recruter dès aujourd’hui) 

• 18% de l’ensemble des répondants souhaitent se structurer pour mieux se développer. (46% des entrepreneurs qui souhaitent recruter dès aujourd’hui) 

Les différences entre l’ensemble des répondants et les entrepreneurs plus expérimentés révèlent que ces derniers, étant plus proches du recrutement, accordent davantage d’importance à la délégation de certaines tâches et à la structuration de leur organisation. 

Le changement dans l’ordre des besoins montre que les entrepreneurs avec plus de maturité sur leur projet de recrutement considèrent la structuration de leur activité plus importante que le besoin de compétences. 

Et sous quelle forme ? 

Les entrepreneurs privilégient d’abord des solutions flexibles : 

• CDD (25%) 

• Sous-traitance (21%) 

• Alternance (20%) 

• CDI (20%) 

 Preuve que beaucoup souhaitent tester la collaboration avant de s’engager sur le long terme. 

Notre mission : libérer ce potentiel 

Porté par AXA France et Archipel&Co, avec une coalition inédite d’acteurs publics, privés et associatifs, Plus1 aide les indépendants à franchir une étape clé : embaucher pour la première fois. 

 Recruter, c’est se développer, se libérer du temps, s’enrichir de nouvelles expertises : c’est transformer un projet solo en projet d’équipe. 

 Notre mission : 

• lever les obstacles personnels et administratifs ; 

• sécuriser et simplifier chaque étape du recrutement ; 

• offrir un accompagnement mêlant digital et humain, des services adaptés, et un réseau local de partenaires engagés. 

 Nous voulons donner toutes leurs chances à celles et ceux qui hésitent encore à passer le cap, pour renforcer les solopreneurs et les TPE, créer de l’emploi et bâtir une économie plus résiliente. 

Téléchargez l’intégralité de l’étude ici 

Découvrez notre manifeste en ligne

NBP : 

1. Source : Insee 

2. Source : France Travail, étude Besoin de Main d’Œuvre 2025